Google Ads kan je beste vriend zijn of je duurste hobby. Het verschil zit hem niet in het budget maar in de vraag of het past bij jouw bedrijf.
Ik zie ondernemers die €500 per maand aan Google Ads uitgeven en daar makkelijk €5.000 aan omzet uit halen. Maar ik zie er net zoveel die €500 per maand verbranden zonder er ooit iets voor terug te krijgen. Het verschil is niet geluk. Het is strategie.
Wanneer Google Ads zin heeft
Google Ads werkt als mensen actief zoeken naar wat jij aanbiedt. "Sales coach Amsterdam." "B2B sales training." "Marketing funnel bouwen." Als er zoekvolume is voor jouw dienst, kan Google Ads je direct boven je concurrent plaatsen.
Het werkt het best als je dienst duidelijk en concreet is. Als iemand zoekt naar "sales coaching voor ondernemers" en jouw ad verschijnt met precies die belofte, is de kans groot dat hij klikt. En als je landingpage goed is, wordt die klik een lead.
Wanneer het geen zin heeft
Google Ads werkt niet als niemand zoekt naar wat je doet. Als je een compleet nieuw concept aanbiedt dat mensen niet kennen, zoeken ze er niet op. Dan moet je eerst bewustzijn creëren via content of social media.
Het werkt ook niet als je landingpage niet converteert. Je kunt duizend mensen naar je website sturen, maar als die website niet overtuigt, verbrandt je geld. Fix eerst je website, dan pas je ads.
En het werkt niet met een te klein budget. Met €100 per maand ga je niks bereiken. De klikprijzen in Nederland liggen voor dienstverleners tussen de €2 en €15 per klik. Met €100 heb je dus 7 tot 50 klikken. Dat is niet genoeg om conclusies te trekken.
Wat je minimaal nodig hebt
Een duidelijk zoekwoord waar je op wilt scoren. Een landingpage die specifiek is voor dat zoekwoord. Een budget van minimaal €300 per maand om te testen. En geduld. De eerste maand is altijd de duurste want je bent aan het leren.
Na de eerste maand weet je welke zoekwoorden klikken opleveren. Na de tweede maand weet je welke klikken leads opleveren. Na de derde maand weet je wat een lead je kost. Dan kun je beslissen of het rendabel is.
De grootste fouten
Fout één: te brede zoekwoorden. "Marketing" als zoekwoord is zinloos. Je betaalt voor iedereen die iets met marketing zoekt. "Marketing funnel bouwen voor MKB" is specifiek en levert relevante klikken op.
Fout twee: geen negatieve zoekwoorden instellen. Als je "sales coach" als zoekwoord hebt, verschijn je ook bij "sales coach vacature" en "sales coach opleiding." Dat zijn mensen die jou niet zoeken. Sluit ze uit.
Fout drie: je stuurt alles naar je homepage. Elke ad moet naar een specifieke landingpage die precies aansluit op het zoekwoord. Je homepage is te breed.
Mijn eerlijke advies
Begin niet met Google Ads als je website niet converteert. Begin niet als je budget minder dan €300 per maand is. Begin niet als je niet bereid bent om drie maanden te testen.
Als je wél bereid bent: start klein, meet alles en schaal op wat werkt. Google Ads is geen toverstaf. Het is een versneller. Als je fundament goed is, versnelt het je groei. Als je fundament slecht is, versnelt het je verlies.