Marketing & sales inzichten uit de praktijk.
Tips, technieken en lessen uit echte funnels en gesprekken.
Pricing als dienstverlener: hoe je stopt met te goedkoop zijn
Je bent te goedkoop. Dat weet je. Ergens diep van binnen weet je het. Maar je durft je prijs niet te verhogen want stel dat ze nee zeggen.
Minder aanbieden, meer verkopen
Acht diensten op een pagina van een persoon. Dat is geen aanbod, dat is een val. Waarom een simpeler aanbod beter converteert.
Een niche kiezen zonder klanten te verliezen
De angst om te smal te worden. Waarom kiezen niet beperken is maar juist versterken.
5 redenen waarom je website niet converteert
Bezoekers komen, browsen en vertrekken. Geen aanvragen. Geen gesprekken. Commercieel zit het probleem vaak niet in de techniek.
Je USP vinden wanneer je denkt dat je niks bijzonders doet
Je USP zit niet in je product. Het zit in hoe je werkt, wie je bent of welk probleem je oplost.
Een marketing funnel voor dienstverleners die echt werkt
Geen SaaS-achtig funnelverhaal maar specifiek voor dienstverleners: hoe je van zichtbaarheid naar gesprek komt.
Content marketing als je geen zin hebt om te bloggen
Niet iedereen wil bloggen. Er zijn alternatieven die net zo goed werken.
LinkedIn als B2B ondernemer: van scrollen naar leads
Wat wel en niet werkt op LinkedIn. Hoe je profiel, content en DMs inzet om klanten aan te trekken.
Email marketing voor kleine bedrijven
De meeste nieuwsbrieven worden niet gelezen. Niet omdat email dood is, maar omdat de inhoud niet klopt.
Google Ads als dienstverlener: wanneer het zin heeft
Eerlijk verhaal: Google Ads werkt niet voor iedereen. Wanneer wel en wanneer niet.
Leads genereren zonder koud te bellen
Alternatieve methoden voor leads: content, referrals, partnerships, netwerken.
Marketing en sales lopen langs elkaar heen? Zo breng je ze samen
Het klassieke probleem: marketing levert leads maar sales vindt ze slecht. Hoe je dit fixt.
Een case study schrijven die daadwerkelijk klanten oplevert
De meeste case studies zijn saai. Hoe je er eentje schrijft die de lezer laat denken: dit wil ik ook.
Een commercieel plan dat je ook daadwerkelijk uitvoert
Het probleem met plannen is dat niemand ze leest na het schrijven. Hoe je er eentje maakt van max 2 pagina's.
Omzet voorspellen als klein bedrijf
De meeste ondernemers hopen op omzet in plaats van voorspellen. Hoe je een simpele pipeline bouwt.
Wat is een fractional commercieel directeur?
Groeiend concept. Wat het is, voor wie het past en wat het kost.
Je eerste salesmedewerker aannemen
Wanneer is het tijd, wat voor type heb je nodig en welke fouten moet je vermijden.
Een CRM kiezen als klein bedrijf
Wanneer heb je een CRM nodig en welke past bij jou. Spreadsheet vs HubSpot vs Pipedrive.
Uit de operatie stappen: het commerciele perspectief
Hoe zorg je dat je bedrijf verkoopt zonder dat jij in elk gesprek zit.
Je beste klanten houden
Iedereen focust op nieuwe klanten terwijl bestaande klanten weglopen. Simpele acties die helpen.
Een referral strategie die werkt
De beste manier om klanten te krijgen is via bestaande klanten. Maar hoe doe je dat systematisch?
De discovery call: in 30 minuten weten of iemand klant wordt
Welke vragen stel je, in welke volgorde, wanneer weet je dat het niks wordt.
Offertes schrijven die daadwerkelijk getekend worden
De meeste offertes zijn te lang, te technisch en missen urgentie.
Follow-up na een offerte zonder stalker te worden
De meeste ondernemers sturen een mail en wachten. Of bellen 5 keer. Er is een tussenvorm.
Verkopen op waarde in plaats van op prijs
Als je prospect altijd over prijs begint, heb je niet genoeg waarde laten zien.
De structuur van een goed verkoopgesprek
Geen strak script maar een leidraad. Per fase wat je moet doen en wat ondernemers fout doen.
Verkopen als introvert: waarom het juist een voordeel is
Introverten zijn vaak beter in luisteren, de basis van goede sales.
Wanneer moet je als ondernemer je sales uitbesteden?
Zelf doen vs iemand aannemen vs uitbesteden. Per optie de voor- en nadelen.
Je propositie aanscherpen als ondernemer
Waarom 'wij helpen bedrijven groeien' niet werkt en hoe je van vaag naar scherp gaat.
Positionering: je concurrent is niet je probleem
De meeste ondernemers kijken naar hun concurrent. Fout. Je moet naar je klant kijken.
Wat kost een sales coach in Nederland? Prijzen in 2026
Je overweegt een sales coach in te schakelen, maar je wilt weten wat het kost voordat je belt. In dit artikel geef ik je een eerlijk overzic...
Ondernemer worden die ook kan verkopen: het eerlijke pad
De meeste ondernemers starten een bedrijf vanuit hun expertise. Ze zijn goed in iets en denken: dit kan ik ook voor mezelf doen. En dat klop...
B2C sales training: beter verkopen aan consumenten
B2C verkopen gaat snel. De klant staat voor je. Hij heeft interesse, anders was hij er niet. En jij hebt een paar minuten om hem te helpen k...
B2B sales training voor kleine teams: wat werkt echt?
B2B sales is een ander spel dan B2C. Langere trajecten. Meerdere beslissers. Grotere bedragen. En als klein team heb je niet de luxe van een...
Verkoopgesprek oefenen: zo word je er echt beter in
Iedereen kent de theorie. Luisteren. Vragen stellen. Niet te snel pitchen. Maar zodra je tegenover een echte klant zit, vergeet je het allem...
Individuele sales coaching voor zzp'ers: leer verkopen zonder je ziel te verkopen
Je bent zzp'er. Je bent goed in wat je doet. Maar verkopen? Dat voelt alsof je een ander mens moet worden. Opdringerig. Glad. Iemand die je ...
10 koude acquisitie tips
Nieuwe klanten benaderen en binnenhalen via de telefoon of e-mail: koude acquisitie kan de groeimotor van je bedrijf zijn. Alleen moet je we...
Waarom ondernemers niet durven verkopen (en hoe je dat oplost)
Je kunt de beste designer van Nederland zijn. De slimste developer. De meest gepassioneerde coach. Maar als je niet durft te verkopen, gaat ...
Cialdini: de 6 legendarische overtuigingsprincipes
Als er iemand op de wereld veel van overtuigen afweet, is het Robert Cialdini. Hoogleraar psychologie en marketing aan Stanford en auteur va...
Cold email schrijven voor B2B acquisitie: zo doe je het goed
Een goede cold email is kort, persoonlijk en geeft waarde. Een slechte cold email is lang, generiek en vraagt iets. Het verschil tussen de t...
Het verschil tussen marketing en sales voor MKB: waarom je beide nodig hebt
"Moeten we marketing doen of sales?" Die vraag krijg ik regelmatig. En het antwoord is: allebei. Maar niet op de manier die je denkt....
Een sales coach inhuren: dit moet je weten
Je overweegt een sales coach in te huren. Goed. Maar voordat je dat doet, wil ik je een paar dingen meegeven. Want de markt zit vol met mens...
Een salesproces opzetten als klein bedrijf: stap voor stap
De meeste kleine bedrijven hebben geen salesproces. Ze hebben een directeur die belt als het rustig is, een inbox vol met onbeantwoorde offe...
Sales coaching voor MKB bedrijven: wat levert het op?
Je hebt een team van drie, vijf, misschien tien man. Iedereen doet een beetje sales. De directeur belt prospects, een accountmanager doet de...
Koud bellen als ondernemer: 7 tips om het minder eng te maken
Je weet dat je moet bellen. Je hebt een lijst met prospects klaarliggen. Maar je stelt het uit. Je checkt eerst nog even je mail. Je haalt n...
Omgaan met bezwaren in een verkoopgesprek: 5 situaties
"We denken er nog even over na." "Het is nu niet het juiste moment." "We hebben al iemand." Dit zijn geen afwijzingen. Dit zijn bezwaren. En...
Sales coaching voor kleine teams: zo maak je van generalisten verkopers
In een klein team is iedereen generalist. De founder doet sales, marketing, HR en finance. De eerste medewerker doet klantenservice, project...
Wat is sales coaching? Alles wat je moet weten in 2026
Je voert genoeg gesprekken maar sluit te weinig deals. Of je team belt de hele dag maar de omzet groeit niet mee. Dat is waar sales coachin...
Een sales funnel bouwen als ondernemer: van lead tot klant
Een sales funnel klinkt ingewikkelder dan het is. Het is simpelweg het pad dat iemand aflegt van "ik ken je niet" naar "ik wil met je werken...
Sales strategie voor MKB zonder salesteam
Je hebt geen salesteam. Misschien heb je er ook geen budget voor. Toch moet er omzet binnenkomen. Dus doe je het zelf. Tussendoor. Als je ev...
Angst voor verkopen overwinnen: een eerlijk verhaal
Ik ga je iets vertellen wat de meeste sales coaches niet zeggen: ik was ook bang om te verkopen. Niet een beetje. Echt bang. Zweethandjes vo...
Sales training voor het MKB: waar moet je op letten?
Er zijn honderden salestrainingen in Nederland. Van een dagje inspiratie tot een driejarig programma. Van 200 euro tot 20.000 euro. En als M...
3 verkoopmethodieken voor betere sales gesprekken
Verkopen is niet altijd makkelijk, maar gelukkig kun je het leren. In dit artikel drie verkooptechnieken die je kunt gebruiken om meer deals...
Koude acquisitie voor dienstverlenende bedrijven: zo pak je het aan
Als je producten verkoopt, is het relatief simpel. Je laat zien wat het is, wat het kost, en de klant beslist. Maar als je diensten verkoopt...
Een deal closen zonder druk te zetten: 5 technieken
Het closingmoment. Het moment waarop veel ondernemers bevriezen. Je hebt een goed gesprek gehad. De klant is geinteresseerd. Maar dan komt h...
Je sales team trainen met praktijkervaring: zo werkt het
Theorie is fijn. Maar theorie zonder praktijk is een boekenplank vol goede bedoelingen. De meeste salestrainingen falen omdat ze ophouden bi...
Verkoopgesprek voeren zonder pusherig te zijn: zo doe je dat
"Ik wil niet die vervelende verkoper zijn." Dat hoor ik minstens drie keer per week. Van ondernemers die weten dat ze moeten verkopen, maar ...
Een verkoopplan maken als ondernemer: simpel en effectief
Een verkoopplan. Klinkt als iets voor grote bedrijven met salesafdelingen en kwartaalcijfers. Maar ook als je met drie man een bedrijf runt,...
Waarom luisteren belangrijker is dan pitchen in sales
De meeste verkopers praten te veel. Ze stappen een gesprek in met een pitch in hun hoofd, en die gaat eruit, of de klant het nu wil horen of...
Je eerste klant binnenhalen als starter: een praktische gids
Je bent net gestart. Geen portfolio. Geen referenties. Geen netwerk. En je moet je eerste klant binnenhalen. Dat voelt als een onmogelijke o...
Omzet verhogen? Lees deze 3 tips
Ben jij ondernemer en wil je je omzet verhogen? Dan heb ik nieuws voor je: je bent op de juiste plek. In dit artikel geef ik je drie tips om...
Wanneer heb je een sales coach nodig? 5 signalen
Niet iedereen heeft een sales coach nodig. Soms heb je gewoon meer tijd nodig. Of een beter product. Of een andere markt. Maar er zijn momen...
Upselling: wat het is en hoe je het doet
Upselling is het verkopen van een duurdere variant van je aanbod. Het is naar mijn mening een must-have skill voor iedere verkoper en ondern...
Sales vaardigheden leren als ondernemer: waar begin je?
Je bent ondernemer geworden omdat je goed bent in je vak. Niet omdat je goed bent in verkopen. En nu merk je dat het binnenhalen van klanten...
Sales coach voor ondernemers: waarom je er eerder eentje nodig hebt dan je denkt
Je runt een bedrijf. Je hebt klanten. Je draait omzet. Maar als je eerlijk bent, weet je dat er meer in zit. Je voelt het in gesprekken die ...
Meer deals closen zonder korting te geven
"Kunnen jullie iets doen aan de prijs?" Zes woorden waar de meeste ondernemers zenuwachtig van worden. En dan doen ze het. Ze geven 10% kort...
SPIN Selling: de verkooptechniek waarmee je problemen oplost
SPIN Selling. Eén van de bekendste salestechnieken ter wereld. Of je ondernemer, accountmanager of kledingverkoper bent: als jij verkoopt, i...
Koude acquisitie B2B zonder belscript: zo doe je dat
Belscripts zijn de krukken van de saleswereld. Ze geven houvast, maar ze maken je stijf. Je klinkt als een robot. Je reageert niet op wat de...
Verkooptips in je mailbox?
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en ontvang elke week korte, eerlijke sales inzichten.
Je bent aangemeld!
Je ontvangt binnenkort de eerste mail.