Je bedrijf groeit. Je hebt klanten, omzet, misschien zelfs een klein team. Maar je mist iemand die het commerciële stuk pakt. Iemand die nadenkt over je strategie, je marketing stuurt, je sales structureert en ervoor zorgt dat alles bij elkaar komt.
Een commercieel directeur aannemen is een optie. Maar het kost €80.000 tot €120.000 per jaar. Plus auto, bonus en arbeidsrisico. Voor een bedrijf dat €500.000 tot €2 miljoen draait is dat een enorme sprong.
Er is een alternatief: de fractional commercieel directeur.
Wat het is
Een fractional directeur is iemand die dezelfde rol vervult als een fulltime directeur, maar dan parttime. Twee dagen per week. Of zelfs één dag. Hij denkt mee over strategie, stuurt marketing en sales aan, bouwt processen en neemt ownership over het commerciële resultaat.
Het verschil met een consultant: een consultant adviseert en vertrekt. Een fractional directeur blijft. Hij zit in je bedrijf, kent je team, volgt je cijfers en is medeverantwoordelijk voor het resultaat. Geen rapport. Betrokkenheid.
Wanneer je het nodig hebt
Als je als ondernemer alles zelf doet op commercieel gebied en het niet meer lukt. Als je marketingbureau runt maar je strategie mist. Als je salesteam wel belt maar geen richting heeft. Als je weet dat er commercieel meer in zit maar je hebt niet de kennis of de tijd om het zelf te doen.
Typisch: bedrijven van 5 tot 50 medewerkers die groeien maar nog geen fulltime commercieel directeur kunnen of willen betalen. Dat is de sweet spot.
Wat het kost
Afhankelijk van de ervaring en het aantal dagen per week: tussen de €3.000 en €8.000 per maand. Veel minder dan een fulltime directeur. En je kunt maandelijks opzeggen. Geen arbeidscontract, geen risico.
De vraag is niet of het duur is. De vraag is of het meer oplevert dan het kost. En als de juiste persoon je helpt met je aanbod, marketing en sales, is het antwoord bijna altijd ja.
Het verschil met een consultant
Een consultant levert een analyse en een plan. Dat kan waardevol zijn. Maar het plan moet daarna worden uitgevoerd. En daar zit vaak het probleem: de ondernemer heeft geen tijd of kennis om het plan uit te voeren.
Een fractional directeur levert het plan en voert het ook uit. Of hij stuurt het team aan dat het uitvoert. Hij is niet van buiten naar binnen aan het kijken, hij zit erin. Dat is het verschil.
Is het iets voor jou?
Als je deze vragen met ja beantwoordt, is het waarschijnlijk iets voor jou. Weet je dat er commercieel meer in zit maar lukt het niet om het aan te pakken? Heb je geen fulltime commercieel directeur nodig maar wel iemand die meedenkt en meebouwt? Wil je iemand die ownership pakt over het resultaat in plaats van alleen advies geeft?
Dan is een fractional commercieel directeur of een commercieel partner misschien precies wat je nodig hebt.