Van artiestenboeker tot commercieel strateeg.

Het begon allemaal met een telefoon en een lijst met namen. Als artiestenboeker in de muziekindustrie leerde ik verkopen op de meest directe manier die er is: koud bellen, nee horen, doorgaan. Elke dag opnieuw. Daar ontwikkelde ik een gevoel voor wat mensen over de streep trekt en wat ze afschrikt.

Na de muziek ging ik dat gevoel inzetten voor ondernemers en bedrijven. In het begin vooral op sales: mee bellen, gesprekken analyseren, teams coachen op closing. Maar ik merkte al snel dat de oorzaak van slechte sales vaak niet in het gesprek zit. Het zit in het aanbod dat niet scherp genoeg is, de positionering die te vaag is of de funnel die ergens halverwege lekt. Dus ging ik ook daar induiken.

Inmiddels heb ik voor meer dan vijftig ondernemers aan de commerciële kant meegebouwd. ZZP'ers die hun eerste klanten zochten. Agencies die van drie naar dertig man groeiden. Founders die hun verhaal niet helder kregen. En af en toe een multinational zoals Heineken of Adidas waar de dynamiek weer compleet anders is. Elke ondernemer is anders, maar de rode draad is steeds hetzelfde: er zit meer in dan eruit komt en meestal weten ze het zelf ook.

Dat is waar ik het liefst inspring. Het moment dat een ondernemer voelt dat het beter kan maar niet precies ziet waar. Dan ga ik erin, kijk eerlijk mee en werk samen tot het commerciële plaatje klopt. Geen vrijblijvend advies, maar aanpakken tot het staat.