Een coach voor ondernemers kost in Nederland grofweg €90 tot €250 per uur. Bij mij betaal je €275 excl. btw voor een sessie van anderhalf uur, dat is ongeveer €183 per uur. Je verdient het terug zodra je één extra deal sluit of je bestaande deals voor een betere prijs verkoopt. Met een dealwaarde van een paar duizend euro is die som snel rond, mits je genoeg salesgesprekken voert om op te verbeteren.
Wat rekenen coaches in Nederland gemiddeld?
Er zijn een paar bruikbare bronnen. Business coaches rekenen gemiddeld €100 tot €200 per uur, zakelijke coaching zit op €100 tot €250 per uur (Trustoo, oktober 2026). Een ondernemerscoach rekent ongeveer €90 per uur excl. btw (MijnZZP, 2026).
Over sales coaches specifiek bestaan geen betrouwbare gemiddelden. Ik noem er dus ook geen. Wat ik wel kan zeggen: een sales coach doet iets anders dan een business coach en werkt vooral op je gesprekken en je deals. Het verschil lees je in wat een sales coach anders doet dan een business coach.
Mijn tarief valt met €183 per uur binnen de bandbreedte van zakelijke coaching. Het verschil zit in wat je voor dat bedrag krijgt.
Wat kost sales coaching per vorm?
| Vorm | Wat je krijgt | Kosten |
|---|---|---|
| Kennismaking | Telefonisch gesprek, scherpe vragen, eerlijk advies of coaching de juiste stap is | Gratis |
| Losse sessie | Anderhalf uur, remote of op locatie, op je eigen gesprekken en deals | €275 excl. btw (€332,75 incl. btw) |
| Traject van meerdere sessies | Gespreksanalyse plus coaching op je lopende deals, bijvoorbeeld zes sessies | Rekenvoorbeeld: 6 × €275 = €1.650 excl. btw |
| Teamtraining | Training op de eigen gesprekken en deals van je team | Op maat, zie B2B sales training |
Ben je btw ondernemer, dan trek je de btw af als voorbelasting. Je echte kosten zijn dan €275 per sessie.
Wat zit er in de prijs?
De anderhalf uur aan tafel is maar een deel van het werk. Voor een sessie luister ik je opnames terug. Ik spoel naar het exacte moment waarop het gesprek kantelt en speel dat fragment een paar keer af. Daarna krijg je een samenvatting op de mail met wat je in je volgende gesprek anders doet.
Hoe groot dat onzichtbare deel is, zag ik bij een maandelijkse begeleiding. Op papier was het een sessie van 2 uur. In werkelijkheid ging er ongeveer 6 uur werk in zitten: 2,5 uur analyse, 0,5 uur het CRM opschonen, 2 uur sessie en 1 uur een actielijst uitwerken. Zo gaat dat bij dit werk, want een coach die alleen komt praten, heeft je gesprekken niet gehoord.
Wat je dus koopt:
- Iemand die je echte gesprekken terugluistert en met jouw eigen voorbeelden werkt.
- Een eerlijke diagnose: waar verlies je de regie, welke vraag stel je niet, waar glijdt de deal weg.
- Oefenen op precies die momenten, met mij als klant tegenover je.
- Concrete zinnen en afspraken voor je volgende gesprek.
Hoe reken je uit of je het terugverdient?
Je hebt drie getallen nodig: je gemiddelde dealwaarde, het aantal salesgesprekken per maand en hoeveel daarvan je nu sluit. Pak je laatste drie maanden erbij en tel het na, want een schatting uit je hoofd zit er vaak naast.
Een rekenvoorbeeld voor een ondernemer met deals van €4.000:
| Nu | Na coaching (voorbeeld) | |
|---|---|---|
| Salesgesprekken per maand | 8 | 8 |
| Deals per maand | 2 | 3 |
| Gemiddelde dealwaarde | €4.000 | €4.000 |
| Omzet per maand | €8.000 | €12.000 |
Eén extra deal per maand levert in dit voorbeeld €4.000 extra omzet op. Een traject van zes sessies kost €1.650 excl. btw. Na één extra deal heb je het traject eruit, ook als je naar marge kijkt in plaats van omzet.
Er is een tweede knop waar veel ondernemers niet direct aan denken: je prijs. Een extra deal is mooi, maar dezelfde deal voor meer geld verkopen is vaak makkelijker. Dat werkt alleen als je in het gesprek eerst de waarde neerzet voordat je een bedrag noemt.
Wil je weten hoe je meet of het daadwerkelijk werkt, lees dan wat sales coaching oplevert en hoe je het meet.
Wanneer verdien je het niet terug?
Niet iedereen verdient een coach terug. Dit zijn de situaties waarin dat vaak zo is.
- Je hebt bijna geen gesprekken. Heb je één kennismaking per maand, dan valt er weinig te verbeteren. Het probleem zit dan eerder in marketing of je netwerk dan in je salesgesprek.
- Je aanbod klopt niet. Sales lost een slecht aanbod niet op. Weet de klant niet wat hij krijgt, dan helpen ook goede vragen weinig.
- Je doet niks met de feedback. Coaching werkt alleen als je het volgende gesprek anders voert. Komt dezelfde fout elke sessie terug, dan levert coaching vooral gezelligheid op.
- Je dealwaarde is heel laag en je hebt geen tijd voor meer gesprekken. Dan moet de som anders, en dat lees je in of sales coaching iets is voor zzp'ers en kleine bedrijven.
Twijfel je tussen een coach, een training of iemand aannemen, dan helpt deze vergelijking je verder.
Uit de praktijk
Bij een AI implementatiebureau coachte ik de founder en twee verkopers. Hun deals bloedden dood na het eerste gesprek. Ze kregen na dat gesprek vooral stilte te horen. We luisterden een gesprek terug, vonden waar het misging en oefenden het opnieuw. Een van de verkopers stuurde me daarna: "Diezelfde week heb ik gesloten. Precies door de tips te volgen en die structuur te behouden."
Bij hetzelfde bureau zat een groot deel van de winst in de prijs. In de loop van het traject ging de instapprijs in een paar stappen met ongeveer een derde omhoog. Klanten gingen gewoon mee. Dat betekent bij elke deal honderden euro's extra, zonder één extra gesprek. Met een paar deals per maand heb je een traject van zes sessies daarmee snel terugverdiend.
Liep alles daar al goed, dan had een coach weinig kunnen toevoegen. Die toets kun je ook voor jezelf doen. Zie je geen deals weglekken en staat je prijs goed, dan kun je je geld waarschijnlijk beter ergens anders inzetten.
Wanneer een sales coach je hier verder helpt
Coaching loont als je zelf verkoopt, regelmatig salesgesprekken voert en voelt dat er deals weglekken die je had moeten sluiten. Het loont minder als je nauwelijks aanvragen hebt of als je aanbod nog niet staat. Dat zeg ik je dan ook eerlijk in de kennismaking.
Zo werk ik:
- Vrijblijvende kennismaking. Dit gaat telefonisch: je vertelt waar je tegenaan loopt, ik stel scherpe vragen en zeg eerlijk of coaching de juiste stap is, zonder pitch.
- Gespreksanalyse. Ik luister je recente salesgesprekken terug en vind de patronen. Je krijgt een eerlijke diagnose.
- 1 op 1 coaching op je lopende deals. Gesprekken terugluisteren, live sparren over je aanpak, oefenen op de momenten die ertoe doen.
Een sessie duurt anderhalf uur en kost €275 excl. btw, remote of op locatie. Lees meer over 1 op 1 sales coaching of plan direct een gratis kennismaking. Je krijgt binnen 24 uur reactie.
