Elk jaar schrijven duizenden ondernemers een businessplan. Een document van 20 pagina's vol met marktanalyses, SWOT-modellen en financiële prognoses. En elk jaar belandt dat document in een la om nooit meer geopend te worden.
Het probleem is niet dat plannen onzin zijn. Het probleem is dat de meeste plannen te groot, te vaag en te theoretisch zijn om daadwerkelijk te gebruiken. Je hebt geen businessplan nodig. Je hebt een commercieel plan van twee pagina's nodig dat je elke maandag pakt.
Wat erin moet staan
Pagina 1: Waar sta ik nu? Wat is mijn omzet? Hoeveel klanten heb ik? Wat is mijn gemiddelde dealgrootte? Waar komen mijn leads vandaan? Wat is mijn sluitingspercentage? Feiten, geen gevoel.
Pagina 2: Waar wil ik naartoe? Hoeveel omzet wil ik over 6 maanden draaien? Hoeveel klanten heb ik daarvoor nodig? Hoeveel leads heb ik daarvoor nodig? Welke drie acties ga ik deze maand doen om daar te komen?
Dat is het. Twee pagina's. Geen SWOT. Geen marktanalyse. Geen visie statement. Gewoon: waar sta ik, waar wil ik heen en wat ga ik doen.
De drie acties
Het geheim van een werkend plan is de drie acties. Niet tien, niet vijf, drie. Drie dingen die je deze maand gaat doen om dichter bij je doel te komen. Concreet, meetbaar en haalbaar.
"Ik ga vijf oude klanten bellen en vragen of ze iemand kennen die ik kan helpen." "Ik ga mijn offerte template herschrijven zodat het resultaat centraal staat." "Ik ga elke week twee LinkedIn posts plaatsen over mijn vakgebied."
Aan het eind van de maand evalueer je: heb ik het gedaan? Wat leverde het op? Wat ga ik volgende maand anders doen? Drie nieuwe acties. En zo bouw je maand na maand aan je commerciële groei.
Waarom twee pagina's beter is dan twintig
Een plan van twee pagina's kun je onthouden. Je hoeft het niet op te zoeken. Het zit in je hoofd. En omdat het in je hoofd zit, stuur je er onbewust op. Elke beslissing die je neemt, toets je aan je plan. "Past dit bij waar ik naartoe wil?"
Een plan van twintig pagina's kun je niet onthouden. Je moet het opzoeken. En dat doe je niet. Dus stuur je nergens op. En dan is het plan zinloos.
Schrijf je plan deze week. Twee pagina's. Print het uit. Hang het naast je bureau. Kijk er elke maandag naar. Dat is meer waard dan welk strategisch document dan ook.