"Ik zou eigenlijk meer moeten bloggen." Dat zegt bijna elke ondernemer die ik spreek. En bijna niemand doet het. Want bloggen kost tijd. Je moet een onderwerp bedenken, het uitschrijven, het publiceren en dan maar hopen dat iemand het leest.
Goed nieuws: bloggen is niet de enige manier om zichtbaar te worden. Er zijn alternatieven die net zo goed werken en die beter passen bij hoe jij het liefst communiceert.
De vraag die je eerst moet beantwoorden
Wat doe je het liefst? Schrijven, praten of laten zien? Dat bepaalt welk type content bij je past.
Als je graag schrijft maar niet op de langdradige blogmanier: LinkedIn posts. Kort, puntig, persoonlijk. Drie keer per week een post van 200 woorden is meer waard dan een blog per maand die niemand leest.
Als je liever praat: start een podcast. Of neem video's op. Je hoeft niet voor een camera te gaan staan als je dat niet wilt. Een podcast kun je opnemen met je telefoon terwijl je in de auto zit.
Als je het liefst laat zien wat je doet: case studies. Schrijf op wat je voor een klant hebt gedaan, welk probleem je oploste en wat het resultaat was. Dat is de krachtigste content die er is want het is bewijs.
LinkedIn als contentkanaal
Voor B2B dienstverleners is LinkedIn het makkelijkste kanaal om te starten. Je hebt geen website nodig, geen email lijst, geen technische setup. Je hebt alleen je verhaal nodig.
Wat werkt op LinkedIn: persoonlijke ervaringen. "Vandaag had ik een gesprek met een ondernemer die..." Meningen. "Ik geloof niet in koude acquisitie en dit is waarom." Lessen. "Dit is wat ik leerde van mijn duurste fout."
Wat niet werkt: generieke tips. "5 manieren om je sales te verbeteren." Dat schrijft iedereen. Je valt er niet mee op.
Case studies als verborgen wapen
De meeste ondernemers onderschatten de kracht van case studies. Een goede case study doet drie dingen: het laat zien dat je ervaring hebt, het maakt je resultaten tastbaar en het helpt de lezer zichzelf herkennen in het verhaal.
Een case study hoeft niet lang te zijn. Situatie (wat was het probleem), aanpak (wat heb je gedaan), resultaat (wat leverde het op). Drie alinea's. Klaar.
Zet ze op je website, deel ze op LinkedIn, stuur ze mee in je offertes. Ze zijn de beste verkooptool die je hebt.
Consistentie wint van perfectie
Het maakt niet uit welk type content je kiest. Wat uitmaakt is dat je het doet. Regelmatig. Liever elke week een korte LinkedIn post dan eens per kwartaal een perfect blogartikel.
Content werkt als compound interest. De eerste maanden lijkt het alsof er niks gebeurt. Maar na zes maanden begint het te werken. Mensen herkennen je naam. Ze delen je posts. Ze sturen je door naar anderen. En ineens komen er gesprekken uit.
Kies het type dat bij je past. Begin deze week. En stop niet.