LinkedIn is het krachtigste B2B platform dat er is. En tegelijkertijd het meest verspilde. De meeste ondernemers hebben een account, scrollen af en toe door hun feed en doen er verder niks mee. Of ze posten generieke content die niemand leest.
Dat is zonde. Want LinkedIn kan je beste bron van warme leads worden. Zonder ads, zonder koude acquisitie, zonder te betalen. Maar dan moet je het wel goed aanpakken.
Begin bij je profiel
Je profiel is je landingpage. Als iemand je naam googelt of je post ziet en op je naam klikt, is je profiel het eerste wat hij ziet. En de meeste profielen zijn een CV. "10 jaar ervaring in sales en marketing." Dat interesseert niemand.
Je profiel moet antwoord geven op één vraag: wat kan ik voor jou doen? Schrijf je headline niet als functietitel maar als belofte. Niet "Sales & Marketing Strateeg" maar "Ik help ondernemers hun omzet verdubbelen door scherper te verkopen."
Je samenvatting moet lezen als een mini-salespage. Wie help je, welk probleem los je op, wat is het resultaat. Drie alinea's. Eindig met hoe mensen contact kunnen opnemen.
Content die werkt
Op LinkedIn werkt persoonlijke content beter dan professionele content. Dat klinkt tegenstrijdig maar het klopt. Mensen volgen mensen, niet bedrijven. Ze willen weten hoe jij denkt, wat je meemaakt en wat je hebt geleerd.
De posts die het beste werken bij ondernemers die ik coach: verhalen uit de praktijk. "Vandaag hoorde ik een ondernemer zeggen dat hij te duur was. Ik vroeg hem: wanneer heb je voor het laatst een klant verloren op prijs? Nooit." Dat is een post die resoneert.
Meningen werken ook goed. Neem ergens stelling in. "Ik geloof niet in marketing automation voor bedrijven onder de 10 man. Dit is waarom." Dat genereert discussie en discussie genereert bereik.
Wat niet werkt: lijstjes met tips. "7 manieren om je sales te verbeteren." Dat is generiek en het onderscheidt je niet van de duizend anderen die hetzelfde posten.
DMs zonder stalker te worden
LinkedIn DMs hebben een slechte reputatie. En terecht. De meeste DMs zijn spam. "Hi, ik zag je profiel en ik denk dat ik je kan helpen met..." Delete.
Goede DMs werken anders. Ze beginnen met waarde, niet met een pitch. Reageer op iemands post met een inhoudelijke reactie. Stuur een DM die refereert aan iets specifieks: "Je post over X was interessant. Ik herken dat vanuit mijn eigen ervaring." Geen pitch. Geen CTA. Gewoon een mens dat contact maakt met een ander mens.
De pitch komt later. Als er een relatie is. Als er vertrouwen is. Als de ander zelf vraagt wat je doet. Dan mag je vertellen. Niet eerder.
Consistentie en geduld
LinkedIn werkt niet als je er een maand mee bezig bent en dan stopt. Het werkt als je het zes maanden volhoudt. Drie posts per week. Elke dag vijf tot tien reacties op andermans posts. Af en toe een DM naar iemand die interessant is.
Na drie maanden herkennen mensen je naam. Na zes maanden sturen ze je door. Na een jaar is LinkedIn je belangrijkste bron van leads. Maar alleen als je volhoudt.