Een verkoopplan. Klinkt als iets voor grote bedrijven met salesafdelingen en kwartaalcijfers. Maar ook als je met drie man een bedrijf runt, heb je er een nodig. Niet een document van dertig pagina's. Een plan op een A4 dat je elke maandag openpakt.
Wat staat erin?
Vier dingen. Meer niet.
Eén: je omzetdoel voor deze maand. Niet voor het kwartaal. Niet voor het jaar. Deze maand. Concreet. In euro's.
Ik coach je 1-op-1 op jouw echte gesprekken.
Twee: hoeveel deals je daarvoor nodig hebt. Als je gemiddelde dealwaarde 2.500 euro is en je wilt 10.000 euro omzet, heb je vier deals nodig.
Drie: hoeveel gesprekken je daarvoor moet voeren. Als een op de drie gesprekken een deal wordt, heb je twaalf gesprekken nodig. En als een op de vijf prospects een gesprek accepteert, moet je zestig prospects benaderen.
Vier: wanneer je dat doet. Welke ochtenden bel je? Wanneer stuur je mails? Wanneer volg je op? Plan het in. Als het niet in je agenda staat, gebeurt het niet.
Waarom de meeste plannen niet werken
Omdat ze te ambitieus zijn. "Dit kwartaal wil ik 50 nieuwe klanten." Klinkt goed. Maar als je niet weet hoeveel gesprekken je daarvoor moet voeren en wanneer je die gaat voeren, is het een wens. Geen plan.
De wekelijkse check
Elke vrijdag vijf minuten. Hoeveel prospects heb je benaderd? Hoeveel gesprekken heb je gevoerd? Hoeveel voorstellen staan er uit? Hoeveel deals zijn er gesloten? Vier cijfers. Die vertellen je precies hoe je ervoor staat. En als de cijfers niet kloppen, weet je precies waar je moet bijsturen.
Begin vandaag
Pak een blaadje. Schrijf je omzetdoel op. Reken terug naar het aantal gesprekken. Plan je belblokken in. Dat is je verkoopplan. Het hoeft niet mooier dan dit.
Salestraining · 6 min lezen
De basis van elk verkoopplan: ken je cijfers
Voordat je ook maar iets opschrijft, moet je drie getallen kennen. Hoeveel omzet wil je draaien? Wat is je gemiddelde dealwaarde? En hoeveel gesprekken heb je nodig om een deal te sluiten? Met die drie cijfers reken je terug naar het aantal gesprekken dat je per week moet voeren.
Stel, je wilt €10.000 per maand omzet. Je gemiddelde deal is €2.000. Dan heb je vijf deals per maand nodig. Als je closingpercentage 25% is, heb je twintig gesprekken per maand nodig. Dat is vijf per week. Nu heb je een concreet doel om naartoe te werken.
Van plan naar actie: de wekelijkse routine
Een verkoopplan dat in een la ligt is waardeloos. Het moet vertaald worden naar een wekelijkse routine. Blokkeer vaste momenten in je agenda voor acquisitie, follow-ups en bestaande klanten. Behandel die blokken als afspraken die niet verzet worden.
De meeste ondernemers doen sales "als er tijd voor is". Er is nooit tijd voor. Je maakt tijd. Drie uur per week gericht acquireren levert meer op dan tien uur per week reactief achter leads aanjagen. Structuur wint altijd van motivatie.
Meten en bijsturen
Het mooie van een verkoopplan is dat je het kunt meten. Houd bij hoeveel gesprekken je voert, hoeveel offertes je stuurt en hoeveel deals je sluit. Na een maand zie je patronen. Misschien voer je genoeg gesprekken maar stuur je te weinig offertes. Of je stuurt genoeg offertes maar sluit te weinig. Het verkoopplan vertelt je precies waar het hapert.
Veelgestelde vragen
Hoe gedetailleerd moet een verkoopplan zijn?
Houd het simpel. Je hebt drie dingen nodig: je omzetdoel, het aantal gesprekken per week om dat te halen, en een vaste routine om die gesprekken te voeren. Een verkoopplan van twee pagina's werkt beter dan een document van twintig pagina's.
Hoe vaak moet ik mijn verkoopplan bijwerken?
Evalueer elke maand je cijfers en stuur bij waar nodig. Grote herzieningen doe je per kwartaal. Een verkoopplan is een levend document, geen eenmalige oefening.
Wat doe ik als ik mijn targets niet haal?
Kijk naar je funnel: voer je genoeg gesprekken? Is je conversie hoog genoeg? Is je gemiddelde dealwaarde correct? Het antwoord zit altijd in een van die drie getallen.
Lees ook: een sales funnel bouwen en een salesproces opzetten
Wil je dit in de praktijk leren toepassen? Ik help ondernemers en verkopers om meer deals te closen door betere gesprekken te voeren. Bekijk mijn sales coaching of neem direct contact op.
