Marketing & sales inzichten uit de praktijk.
Tips, technieken en lessen uit echte funnels en gesprekken.
Pricing als dienstverlener: hoe je stopt met te goedkoop zijn
Je bent te goedkoop en ergens weet je het. Zo baseer je je prijs op wat je oplevert, kies je tussen uurprijs en projectprijs en verhoog je je tarief zonder klanten kwijt te raken.
Je website converteert niet: 5 redenen en hoe je ze oplost
Bezoekers komen, kijken en vertrekken. Dit zijn de vijf commerciële redenen waarom, en hoe je met case studies en een scherpe boodschap meer aanvragen krijgt.
Een marketingfunnel voor dienstverleners die echt werkt
Drie stappen van onbekende naar aanvraag, en waar content, mailmarketing en Google Ads daarin passen. Zonder ingewikkelde automatisering.
Leads genereren zonder koud bellen: zes methodes die warme leads opleveren
Content, LinkedIn, referrals, partnerships, netwerken en webinars. Wat elke methode vraagt, hoe lang het duurt en hoe je de twee kiest die bij jou passen.
Fractional commercieel directeur: wat het is en wanneer je er een nodig hebt
Commerciële leiding voor een of twee dagen per week. Wat zo iemand in de eerste weken doet, hoe het verschilt van een consultant of een vaste directeur, en wanneer het niet past.
De discovery call: in 30 minuten weten of iemand klant wordt
Welke vragen je stelt, in welke volgorde, wat stilte je oplevert en wanneer je weet dat het niks wordt.
Offertes schrijven die getekend worden, en hoe je ze opvolgt
Waarom de meeste offertes blijven liggen, hoe een offerte van drie pagina's eruitziet en hoe je opvolgt zonder te zeuren.
Verkopen op waarde in plaats van op prijs
Als je klant altijd over prijs begint, heeft hij niet genoeg waarde gezien. Zo maak je waarde tastbaar en zo reageer je als hij toch korting vraagt.
De structuur van een goed verkoopgesprek
Geen strak script maar een leidraad. Per fase wat je moet doen, wat er vaak misgaat en hoe je terugkomt als het gesprek een andere kant op gaat.
Verkopen als introvert: waarom het juist een voordeel is
Sales is niet praten maar luisteren. Zo zet je je introversie in, en zo pak je de lastige momenten aan zonder iemand anders te worden.
Sales uitbesteden: wanneer wel en wanneer niet
Zelf blijven doen, iemand aannemen of uitbesteden aan een partner. Per optie de voor en nadelen, en drie vragen die de keuze voor je maken.
Je propositie aanscherpen: van vaag naar scherp
Waarom 'wij helpen bedrijven groeien' niet werkt, hoe je je aanbod versimpelt en hoe je de reden vindt waarom klanten jou kiezen.
Positionering: je concurrent is niet je probleem
Waarom positioneren begint bij je klant, hoe je een niche kiest zonder je markt kwijt te raken en waarom je moet kiezen wat je niet doet.
Wat kost een sales coach in Nederland? Prijzen in 2026
Je overweegt een sales coach in te schakelen, maar je wilt weten wat het kost voordat je belt. In dit artikel geef ik je een eerlijk overzic...
B2C sales training: beter verkopen aan consumenten
B2C verkopen gaat snel. De klant staat voor je. Hij heeft interesse, anders was hij er niet. En jij hebt een paar minuten om hem te helpen k...
Verkoopgesprek oefenen: zo word je er echt beter in
Iedereen kent de theorie. Luisteren. Vragen stellen. Niet te snel pitchen. Maar zodra je tegenover een echte klant zit, vergeet je het allem...
Individuele sales coaching voor zzp'ers: leer verkopen zonder je ziel te verkopen
Je bent zzp'er. Je bent goed in wat je doet. Maar verkopen? Dat voelt alsof je een ander mens moet worden. Opdringerig. Glad. Iemand die je ...
Koude acquisitie tips: zo benader je nieuwe klanten zonder belscript
Tien tips voor koud bellen en mailen die wel werken, een simpele belstructuur in plaats van een script, en hoe je de drempel om te bellen omlaag haalt.
Cialdini: de 6 legendarische overtuigingsprincipes
Als er iemand op de wereld veel van overtuigen afweet, is het Robert Cialdini. Hoogleraar psychologie en marketing aan Stanford en auteur va...
Cold email schrijven voor B2B acquisitie: zo doe je het goed
Een goede cold email is kort, persoonlijk en geeft waarde. Een slechte cold email is lang, generiek en vraagt iets. Het verschil tussen de t...
Het verschil tussen marketing en sales voor MKB: waarom je beide nodig hebt
Marketing is de magneet, sales is het gesprek. Wat het verschil is, waar je begint en hoe je zorgt dat ze hetzelfde verhaal vertellen.
Sales coach inhuren: wanneer het loont en waar je op let
Wanneer een sales coach je echt verder helpt, wanneer je beter iets anders doet, en vier checks voordat je iemand inhuurt.
Salesproces opzetten in een klein bedrijf: stap voor stap
Van losse acties naar een vast proces: fases, criteria, een simpel CRM, een verkoopplan dat je terugrekent vanaf je doel en een pipeline waarmee je omzet voorspelt.
Sales coaching voor MKB bedrijven: wat levert het op?
Iedereen in je team doet een beetje sales, maar niemand doet het echt goed. Zo verandert coaching dat, en zo snel zie je het terug in je omzet.
Omgaan met bezwaren in een verkoopgesprek: 5 situaties
"We denken er nog even over na." "Het is nu niet het juiste moment." "We hebben al iemand." Dit zijn geen afwijzingen. Dit zijn bezwaren. En...
Wat is sales coaching? Alles wat je moet weten in 2026
Je voert genoeg gesprekken maar sluit te weinig deals. Of je team belt de hele dag maar de omzet groeit niet mee. Dat is waar sales coachin...
Sales strategie voor MKB zonder salesteam: van tussendoor naar een systeem
Geen salesteam en toch omzet nodig? Zo bouw je een systeem dat blijft draaien, ook als het druk is, en haal je de sales stap voor stap bij jezelf weg.
Angst voor verkopen overwinnen: een eerlijk verhaal
Ik was ook bang om te verkopen. Waar die angst vandaan komt, wat mij hielp en wat jij vandaag nog kunt doen.
Sales training voor het MKB: waar moet je op letten?
Honderden trainingen, van een dagje inspiratie tot een programma van jaren. Zo kies je er een die je kleine team echt beter laat verkopen.
3 verkooptechnieken voor betere salesgesprekken
SPIN Selling, de Challenger Sale en N.E.A.T. Selling: wat ze zijn, wanneer je welke gebruikt en waarom ze alle drie beginnen bij luisteren.
Een deal closen zonder druk te zetten: 5 technieken
Closen voelt als duwen, maar dat hoeft niet. Vijf technieken om een verkoopgesprek af te sluiten zonder te pushen en zonder korting te geven.
Je eerste klant binnenhalen als starter: een praktische gids
Je bent net gestart. Geen portfolio. Geen referenties. Geen netwerk. En je moet je eerste klant binnenhalen. Dat voelt als een onmogelijke o...
Upselling: zo haal je meer omzet uit je bestaande klanten
Wat upselling en cross-selling zijn, wanneer je ze inzet, en hoe je met retentie en doorverwijzingen meer haalt uit klanten die je al hebt.
Sales vaardigheden leren: waar begin je?
Je hoeft geen gladde verkoper te worden. Dit zijn de vaardigheden die het snelst resultaat opleveren, en zo leer je ze in je eigen gesprekken.
SPIN Selling: de verkooptechniek waarmee je problemen oplost
SPIN Selling. Eén van de bekendste salestechnieken ter wereld. Of je ondernemer, accountmanager of kledingverkoper bent: als jij verkoopt, i...
Verkooptips in je mailbox?
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en ontvang elke week korte, eerlijke sales inzichten.
Je bent aangemeld!
Je ontvangt binnenkort de eerste mail.