Marketing & sales inzichten uit de praktijk.
Tips, technieken en lessen uit echte funnels en gesprekken.
Wat kost een sales coach in Nederland, en wanneer verdien je het terug?
Coaches voor ondernemers rekenen €90 tot €250 per uur. Ik reken €275 excl. btw per sessie van anderhalf uur. Zo reken je de terugverdientijd uit.
Sales coach, sales training of een verkoper aannemen: wat past bij mijn bedrijf?
Verkoop je zelf, kies een sales coach. Heb je een team, kies training. Neem pas een verkoper aan als jouw salesproces aantoonbaar werkt.
Kan ChatGPT of Claude mijn sales coach zijn?
Deels. AI analyseert je gesprekken en helpt je oefenen, maar mist druk, toon en eerlijke confrontatie. Zo combineer je AI met een echte coach.
Waarom haken klanten af na mijn offerte?
Klanten haken af na je offerte omdat het gesprek ervoor niet af was: geen echte pijn, geen beslisser aan tafel en geen afgesproken vervolgstap.
Ik vind verkopen ongemakkelijk. Hoe word ik beter in sales zonder opdringerig te zijn?
Je wordt beter in sales door eerlijke gesprekken te voeren in plaats van te overtuigen. Stel betere vragen, zeg wat je denkt en vraag om één vervolgstap.
Wat doet een sales coach precies voor een ondernemer die zelf verkoopt?
Een sales coach luistert je echte gesprekken terug, wijst de momenten aan waar je de deal verliest en oefent die met je tot je het anders doet.
Hoe kies ik een goede sales coach, en waar herken ik een slechte aan?
Een goede sales coach wil je echte gesprekken horen, heeft zelf verkocht en zegt eerlijk wat er misgaat. Een slechte verkoopt trucjes en scripts.
Is sales coaching ook iets voor zzp'ers en kleine bedrijven zonder salesteam?
Ja, als je zelf verkoopt en minstens een paar salesgesprekken per maand voert. Met kleine dealwaardes reken je eerst na of één extra klant de kosten dekt.
Wat is het verschil tussen een sales coach en een business coach?
Een business coach werkt op jou en je bedrijf als geheel. Een sales coach werkt op je salesgesprekken en lopende deals, met je opnames als basis.
Wat levert sales coaching op, en hoe meet ik of het werkt?
Sales coaching levert meer deals, hogere prijzen en kortere doorlooptijd op. Meet het met een nulmeting op vijf cijfers en kijk na drie maanden opnieuw.
Hoe volg ik een offerte op zonder te pushen?
Plan de opvolging al in het gesprek, bel in plaats van te mailen, hou een vast ritme van drie contactmomenten en stop dan met een eerlijk bericht.
Wat zeg ik als een klant zegt "ik denk er even over na"?
"Ik denk er even over na" is meestal een nee. Vraag waar de twijfel zit, plan een concreet moment en voorkom het door eerder te kwalificeren.
Hoe voer ik een goed kennismakingsgesprek met een potentiële klant?
Een goed kennismakingsgesprek begint met een agenda die de klant goedkeurt, draait om luisteren en doorvragen en eindigt met een concrete vervolgstap.
Klanten vinden mij te duur. Hoe bespreek ik mijn prijs zonder korting te geven?
Bespreek eerst de waarde, noem dan een eerlijke bandbreedte en vraag hoe die valt. Bij "te duur" schrap je liever een onderdeel dan dat je korting geeft.
Al mijn klanten komen uit mijn netwerk. Hoe maak ik mijn sales voorspelbaar?
Voorspelbare sales komt uit een vast ritme: elke week tijd voor nieuwe gesprekken, een kanaal dat bij je past en een pipeline die je bijwerkt.
Ligt mijn probleem aan sales, marketing of mijn aanbod?
Te weinig gesprekken is marketing, geen deals is sales of aanbod, lage marge is aanbod en prijs. Acht van de tien keer is het je propositie.
Hoe gebruik ik AI om mijn eigen salesgesprekken te analyseren?
Neem je gesprek op met toestemming, maak een transcript met een notetaker als Fireflies en laat AI het beoordelen met een scherpe prompt. Zo doe je dat.
Hoe draag ik sales over aan een medewerker zonder dat de omzet daalt?
Draag sales over in fases: leg je proces vast, laat je medewerker meelopen, luister gesprekken terug en geef pas los als de cijfers kloppen.
Hoe coach ik mijn verkopers zelf als ik geen salesmanager heb?
Plan elke week een uur gespreksreview, laat verkopers zelf een opname kiezen, scoor op vijf punten en houd je cijfers bij. Zonder micromanagen.
Hoe verkoop je aan Nederlandse klanten die een hekel hebben aan verkooppraatjes?
Nederlandse klanten kopen van iemand die direct en eerlijk is, ze niet pusht en ruimte geeft om in overleg te beslissen. Laat de Amerikaanse trucjes weg.
Pricing als dienstverlener: hoe je stopt met te goedkoop zijn
Je bent te goedkoop en ergens weet je het. Zo baseer je je prijs op wat je oplevert, kies je tussen uurprijs en projectprijs en verhoog je je tarief zonder klanten kwijt te raken.
Je website converteert niet: 5 redenen en hoe je ze oplost
Bezoekers komen, kijken en vertrekken. Dit zijn de vijf commerciële redenen waarom, en hoe je met case studies en een scherpe boodschap meer aanvragen krijgt.
Een marketingfunnel voor dienstverleners die echt werkt
Drie stappen van onbekende naar aanvraag, en waar content, mailmarketing en Google Ads daarin passen. Zonder ingewikkelde automatisering.
Leads genereren zonder koud bellen: zes methodes die warme leads opleveren
Content, LinkedIn, referrals, partnerships, netwerken en webinars. Wat elke methode vraagt, hoe lang het duurt en hoe je de twee kiest die bij jou passen.
Fractional commercieel directeur: wat het is en wanneer je er een nodig hebt
Commerciële leiding voor een of twee dagen per week. Wat zo iemand in de eerste weken doet, hoe het verschilt van een consultant of een vaste directeur, en wanneer het niet past.
De discovery call: in 30 minuten weten of iemand klant wordt
Welke vragen je stelt, in welke volgorde, wat stilte je oplevert en wanneer je weet dat het niks wordt.
Offertes schrijven die getekend worden, en hoe je ze opvolgt
Waarom de meeste offertes blijven liggen, hoe een offerte van drie pagina's eruitziet en hoe je opvolgt zonder te zeuren.
Verkopen op waarde in plaats van op prijs
Als je klant altijd over prijs begint, heeft hij niet genoeg waarde gezien. Zo maak je waarde tastbaar en zo reageer je als hij toch korting vraagt.
De structuur van een goed verkoopgesprek
Geen strak script maar een leidraad. Per fase wat je moet doen, wat er vaak misgaat en hoe je terugkomt als het gesprek een andere kant op gaat.
Verkopen als introvert: waarom het juist een voordeel is
Sales is niet praten maar luisteren. Zo zet je je introversie in, en zo pak je de lastige momenten aan zonder iemand anders te worden.
Sales uitbesteden: wanneer wel en wanneer niet
Zelf blijven doen, iemand aannemen of uitbesteden aan een partner. Per optie de voor en nadelen, en drie vragen die de keuze voor je maken.
Je propositie aanscherpen: van vaag naar scherp
Waarom 'wij helpen bedrijven groeien' niet werkt, hoe je je aanbod versimpelt en hoe je de reden vindt waarom klanten jou kiezen.
Positionering: je concurrent is niet je probleem
Waarom positioneren begint bij je klant, hoe je een niche kiest zonder je markt kwijt te raken en waarom je moet kiezen wat je niet doet.
Wat kost een sales coach in Nederland? Prijzen in 2026
Je overweegt een sales coach in te schakelen, maar je wilt weten wat het kost voordat je belt. In dit artikel geef ik je een eerlijk overzic...
B2C sales training: beter verkopen aan consumenten
B2C verkopen gaat snel. De klant staat voor je. Hij heeft interesse, anders was hij er niet. En jij hebt een paar minuten om hem te helpen k...
Verkoopgesprek oefenen: zo word je er echt beter in
Iedereen kent de theorie. Luisteren. Vragen stellen. Niet te snel pitchen. Maar zodra je tegenover een echte klant zit, vergeet je het allem...
Individuele sales coaching voor zzp'ers: leer verkopen zonder je ziel te verkopen
Je bent zzp'er. Je bent goed in wat je doet. Maar verkopen? Dat voelt alsof je een ander mens moet worden. Opdringerig. Glad. Iemand die je ...
Koude acquisitie tips: zo benader je nieuwe klanten zonder belscript
Tien tips voor koud bellen en mailen die wel werken, een simpele belstructuur in plaats van een script, en hoe je de drempel om te bellen omlaag haalt.
Cialdini: de 6 legendarische overtuigingsprincipes
Als er iemand op de wereld veel van overtuigen afweet, is het Robert Cialdini. Hoogleraar psychologie en marketing aan Stanford en auteur va...
Cold email schrijven voor B2B acquisitie: zo doe je het goed
Een goede cold email is kort, persoonlijk en geeft waarde. Een slechte cold email is lang, generiek en vraagt iets. Het verschil tussen de t...
Het verschil tussen marketing en sales voor MKB: waarom je beide nodig hebt
Marketing is de magneet, sales is het gesprek. Wat het verschil is, waar je begint en hoe je zorgt dat ze hetzelfde verhaal vertellen.
Sales coach inhuren: wanneer het loont en waar je op let
Wanneer een sales coach je echt verder helpt, wanneer je beter iets anders doet, en vier checks voordat je iemand inhuurt.
Salesproces opzetten in een klein bedrijf: stap voor stap
Van losse acties naar een vast proces: fases, criteria, een simpel CRM, een verkoopplan dat je terugrekent vanaf je doel en een pipeline waarmee je omzet voorspelt.
Sales coaching voor MKB bedrijven: wat levert het op?
Iedereen in je team doet een beetje sales, maar niemand doet het echt goed. Zo verandert coaching dat, en zo snel zie je het terug in je omzet.
Omgaan met bezwaren in een verkoopgesprek: 5 situaties
"We denken er nog even over na." "Het is nu niet het juiste moment." "We hebben al iemand." Dit zijn geen afwijzingen. Dit zijn bezwaren. En...
Wat is sales coaching? Alles wat je moet weten in 2026
Je voert genoeg gesprekken maar sluit te weinig deals. Of je team belt de hele dag maar de omzet groeit niet mee. Dat is waar sales coachin...
Sales strategie voor MKB zonder salesteam: van tussendoor naar een systeem
Geen salesteam en toch omzet nodig? Zo bouw je een systeem dat blijft draaien, ook als het druk is, en haal je de sales stap voor stap bij jezelf weg.
Angst voor verkopen overwinnen: een eerlijk verhaal
Ik was ook bang om te verkopen. Waar die angst vandaan komt, wat mij hielp en wat jij vandaag nog kunt doen.
Sales training voor het MKB: waar moet je op letten?
Honderden trainingen, van een dagje inspiratie tot een programma van jaren. Zo kies je er een die je kleine team echt beter laat verkopen.
3 verkooptechnieken voor betere salesgesprekken
SPIN Selling, de Challenger Sale en N.E.A.T. Selling: wat ze zijn, wanneer je welke gebruikt en waarom ze alle drie beginnen bij luisteren.
Een deal closen zonder druk te zetten: 5 technieken
Closen voelt als duwen, maar dat hoeft niet. Vijf technieken om een verkoopgesprek af te sluiten zonder te pushen en zonder korting te geven.
Je eerste klant binnenhalen als starter: een praktische gids
Je bent net gestart. Geen portfolio. Geen referenties. Geen netwerk. En je moet je eerste klant binnenhalen. Dat voelt als een onmogelijke o...
Upselling: zo haal je meer omzet uit je bestaande klanten
Wat upselling en cross-selling zijn, wanneer je ze inzet, en hoe je met retentie en doorverwijzingen meer haalt uit klanten die je al hebt.
Sales vaardigheden leren: waar begin je?
Je hoeft geen gladde verkoper te worden. Dit zijn de vaardigheden die het snelst resultaat opleveren, en zo leer je ze in je eigen gesprekken.
SPIN Selling: de verkooptechniek waarmee je problemen oplost
SPIN Selling. Eén van de bekendste salestechnieken ter wereld. Of je ondernemer, accountmanager of kledingverkoper bent: als jij verkoopt, i...
Verkooptips in je mailbox?
Schrijf je in voor de nieuwsbrief en ontvang elke week korte, eerlijke sales inzichten.
Je bent aangemeld!
Je ontvangt binnenkort de eerste mail.